一、常青爆款

TikTok，作为一个优秀的美容类销售平台，孕育了无数美容畅销书，创造了一个又一个美容销售神话。在这一趋势的推动下，越来越多的美容品牌也看到了TikTok创造爆炸性产品的非凡潜力，并利用其强大的营销能力为其品牌增添了光彩。Bossup化妆品就是其中之一。

根据Echetik的数据，Bossup化妆品的明星产品，变色唇彩，售价12.99美元，自去年6月推出以来一直稳定在高水平销售，每日订单峰值超过1800份。截至目前，这款变色唇彩的总销售额已达30.8万，预计总销售额已超过280万美元，占整体店铺销售额的78%，牢牢坐上了TikTok热门美妆产品的常青树宝座。

这个产品的魅力是什么？仅仅改变颜色就足以吸引消费者的注意力。这款唇彩采用独特的保湿配方，使用前几乎是透明的淡粉红色，但使用后可以呈现不同颜色的唇彩质地，如粉红色、紫色等。更吸引人的是，它在成膜后具有不粘效果，使清晰的质地更持久。

同时，“自制”和“有机”也给这款变色唇彩贴上了独特的标签。在Bossup化妆品的自营账户中，观看次数最多的宣传视频是Bossup Cosmetics创始人Aaliyah Arnold展示的唇彩变色工艺。这段视频在短短20天内获得了720万次观看，直接促成了5.2万美元的销售额。

值得一提的是，Bossup Cosmetics复制生产过程的视频营销模式有效地促进了其销售增长。数据显示，在Bossup Cosmetics 364万美元的总销售额中，其自营账户贡献了33%的销售额，达到120万美元。在许多专注于网红营销策略的品牌中，这一比例尤为突出。

二、TikTok——爆品制造机

Bossup Cosmetics之所以能够保持持续的高销售额，是因为其产品的独特魅力和独特的营销策略。与此同时，TikTok作为美容畅销书的强大孵化器，也为品牌的长期繁荣提供了强有力的支持。

社交媒体管理平台Dash Hudson和全球消费者数据分析公司Nielsen IQ的一份联合报告证实了这一趋势。报告指出，目前，TikTok Shop已成为英国第二大在线美容和健康零售商，也是美国第九大在线美容和保健零售商。

除了市场地位的提升，TikTok推动美容产品销售增长的能力也非常显著。自2023年4月在美国市场推出以来，TikTok Shop上美容产品的平均月销售额在短短7个月内增长了116%。

在如此强劲的流量推动下，美容行业的销售神话不断展开。以另一部大片《SACHEU Beauty》为例。自去年推出旗舰唇线笔以来，其总销量飙升至58.1万辆。仅在过去的30天里，它就售出了170万美元，估计总销售额为830万美元，占该店总销售额的99.7%，使其成为真正的销售之王。